Ouvrir une boutique d’huiles essentielles est une idée qui vous emballe ? Il est vrai que ce projet est particulièrement tentant ! Choisir ses fournisseurs parmi les meilleurs producteurs d’huiles essentielles, aménager un magasin d’aromathérapie, conseiller ses clients sur l’utilisation des huiles essentielles… cela promet des journées bien chargées, mais aussi très enrichissantes ! Vous voulez savoir comment faire ? De la partie administrative au choix du producteur, je vous dis tout !

Ouvrir une boutique d’huiles essentielles : sous quel format ?

Avant d’ouvrir une boutique d’huiles essentielles, vous pouvez vous demander sous quel format vous souhaitez vendre vos huiles. J’entends par le mot format :

  • une boutique d’huiles essentielles « physique » : dans laquelle vous recevez vos clients et vous les renseignez en leur proposant l’huile essentielle adaptée ;
  • un magasin d’huiles essentielles attaché à votre cabinet de conseils en aromathérapie ;
  • un local commercial au sein duquel vous proposerez la vente d’huiles essentielles que vous produirez vous-même (le top 🤩) ;
  • une boutique d’huiles essentielles en ligne ;
  • un magasin d’aromathérapie dans lequel les huiles essentielles seront une partie de vos produits, que vous pourrez compléter par des huiles végétales, des produits pour le bien-être, la méditation, des pierres, etc.

Votre choix s’effectuera en fonction de vos envies de vos compétences, mais aussi en fonction de votre budget : ouvrir un commerce demande une trésorerie déjà solide.

Si le conseil en aromathérapie est au centre de votre savoir-faire et que vous ne vous voyez pas faire sans : opter pour une boutique reliée à votre cabinet de conseil. Vous êtes plutôt introvertis et souhaitez travailler de chez vous librement ? Tournez-vous vers le e-commerce d’huiles essentielles qui sera plus adapté.

Vous hésitez entre deux ou trois idées ? Notez-les toutes, les étapes suivantes vont vous aider à faire votre choix. Vous pouvez aussi faire un tableau avec deux colonnes : avantages et inconvénients. Pour chaque idée, notez (objectivement) tous les avantages et tous les inconvénients : si la liste de ces derniers est plus longue… ce n’est peut-être pas la bonne idée ? 

Ceci dit, j’ai opté pour une manière différente de faire des choix rapidement ces derniers temps et qui est plutôt impressionnante d’efficacité, je vous livre mon astuce: je me pose calmement et formule une question fermée (réponse oui/non). J’écoute mon ressenti, ce que dit mon corps:

  • je sens un élan d’énergie quelque chose de positif, qui « monte » depuis le ventre, c’est oui
  • je sens un poids, quelque chose qui « tombe », qui tire, c’est non

Ca demande un peu de pratique, mais ça fonctionne! C’est une manière de prendre des décisions autrement que par la pensée analytique. Car parfois, on a beau aligner les arguments « moins » dans la colonne adéquate, le coeur a ses raisons que la raison ignore comme on dit 😀

À lire également : Les 7 qualités pour travailler dans l’aromathérapie.

Réaliser une étude de marché pour ouvrir une boutique d’huiles essentielles : l’étape indispensable

Par contre ici, on revient dans le concret, le terre à terre. Il ne s’agit pas de se lancer à l’aveuglette sur une intuition. Vous avez déterminé sous quel format vous aimeriez ouvrir une boutique d’huiles essentielles ? L’étape suivante consiste à valider si votre idée est viable. Pour cela, il faut effectuer une étude de marché. Cette démarche peut sembler longue et fastidieuse : eh oui, l’impatience fait que l’on a envie de se mettre à l’action immédiatement. Mais tatata… Ouvrir une boutique est un beau et grand projet et savoir si celle-ci sera viable les prochaines années est primordial.

Trop de personnes se lancent dans des projets sans prendre au sérieux cette première étape. Elles perdent des mois à monter un projet qui n’a pas d’avenir. Alors qu’en effectuant une étude préalable, elles se seraient rendu compte qu’en ajustant leur projet initial, celui-ci aurait fonctionné. Par exemple, ça peut être le secteur géographique, la cible ou la taille du magasin. Il faudra donc réfléchir à votre sourcing (fournisseurs), les coûts d’achat et la marge, la zone de chalandise, les attentes des clients potentiels (le sondage dans la rue reste la méthode « à l’ancienne » la plus efficace pour se confronter à la réalité!).

Cette étape est également indispensable pour les banques (si vous avez besoin d’un prêt) ou pour rassurer vos (futurs) fournisseurs. En effet, dans cette étude de marché, vous allez également effectuer les études de coûts et les montages financiers.

Pour vous guider, vous pouvez vous tourner vers la Chambre de Commerce et d’Industrie ou d’Artisanat de votre région ou consultez le site de la CCI. Il existe aussi de nombreuses associations et structures qui accompagnent les entrepreneurs. Certaines proposent des journées d’information ou des stages pour vous accompagner dans vos démarches de création d’entreprise.

Les formalités administratives : moins fun… mais nécessaires !

Eh oui, même dans un projet trop cool, il y a des parties… comment dire moins sympathiques ! Pour autant, peut-être que vous allez adorer 😉

Voici brièvement quelques exemples de démarches :

– immatriculation au registre du commerce et des sociétés ;

– déclaration au service des impôts ;

– choix du statut juridique : commerçant indépendant, autoentrepreneur, franchisé, commerçant ambulant, etc.

Je ne m’attarde pas plus longtemps sur ce point, car ma spécialité reste tout de même l’aromathérapie. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter l’article suivant : « Ouvrir un commerce », la CCI et les professionnels comme les cabinets d’expertise comptable sont des interlocuteurs clés à cette étape.

Trouver des producteurs : que voulez-vous proposer à vos clients ?

Huiles essentielles de Lavande, HE de Tea tree, HE de Citron, HE de menthe poivrée, etc. : sont votre matière première. Si vous souhaitez fidéliser votre clientèle, vous devez obligatoirement sélectionner des huiles essentielles de grande qualité. Et cette étape va vous demander du temps.

Pour réduire votre champ de recherche, déterminez :

  • la gamme d’huiles essentielles que vous aimeriez vendre ;
  • si vous proposez des HE issues de l’agriculture traditionnelle, intensive, biologique ou raisonnée ;
  • les lieux et les conditions de production des huiles essentielles ;
  • les tarifs/gamme de prix ;

Sans vouloir vous influencer, si je devais ouvrir ma boutique d’huiles essentielles, je m’approvisionnerais uniquement chez de petits producteurs. Généralement ils proposent seulement quelques huiles essentielles, mais d’excellentes qualités et surtout ils connaissent leurs produits. Je pourrai alors plus facilement échanger avec eux, sur les méthodes de plantation, production, distillation et ainsi je renseignerai plus précisément mes clients. Peut-être que ma boutique ne comporterait pas tout le catalogue des huiles existantes, mais je m’orienterais dans un premier temps sur les grands basiques. Allez je referme cette douce parenthèse : je ne peux pas tout faire. 😅

Opter pour la bonne stratégie commerciale : se démarquer

Ne nous mentons pas, le secteur de l’aromathérapie fait parler de lui et vous ne serez pas seul sur cette thématique. C’est pourquoi il faut se démarquer en optant pour une stratégie commerciale claire.

Et là, faites jouer votre créativité, votre personnalité et votre état d’esprit ! Vous devez créer une boutique d’aromathérapie qui vous ressemble et respecte vos idées. Dans le cas contraire, vous ne réussirez pas à y prendre du plaisir et à partager votre passion avec vos clients et donc à réussir à faire progresser votre commerce. L’alignement de votre future entreprise avec vos valeurs personnelles peut nécessiter un travail personnel de clarification pas toujours facile à faire mais nécessaire pour en vivre sereinement par la suite. Vu le temps passé par un jeune entrepreneur sur son projet, mieux vaut que celui-ci soit en accord avec sa façon d’être! Et puis, c’est aussi de cette manière, en étant 100% soi que l’on attire les meilleurs clients: ceux avec qui on aurait envie de prendre un café, juste pour le plaisir… imaginez les conditions de travail 😃 

L’expertise : apprendre l’aromathérapie pour bien vendre

Avez-vous déjà été confronté dans un magasin à un vendeur qui ne connaissait absolument pas ses produits ? C’est très désagréable. En tant que clients, nous n’obtenons pas les renseignements nécessaires, il faut alors se débrouiller seul dans la recherche. Le commerçant n’apporte alors aucune valeur ajoutée et passe pour une personne peu compétente dans le domaine. Et si en plus il est gérant du magasin, il y a fort à parier que celui-ci ne reste pas encore longtemps ouvert.

Bref, il faut connaître ses produits pour bien les vendre. En effet, il est primordial de ne pas donner de faux renseignements et ainsi d’être à l’aise pour échanger avec les clients. Être expert dans l’aromathérapie permet également de développer la confiance du client. S’il ressent que vous maitrisez votre sujet et que vous êtes passionné par les huiles essentielles : c’est tout bon pour vous. 😉

Vous souhaitez apprendre l’aromathérapie par correspondance en vue d’ouvrir une boutique d’huile essentielle ? Retrouvez le programme de formation.

Vous hésitez dans votre choix ? Je vous propose d’autres idées dans cet article : e-learning en aromathérapie : 7 pistes pour la suite.